Business Developer H/F

CDI

Sénégal

Secteur d’activité

Immobilier, Promotion – Construction

Type de contrat

CDI

Langues requises

Francais er Wolof

Expérience

5 an(s)

Qualification Scolaire

Diplômé d'Écoles de commerce ou d’Ingénieur GC-BTP

Descriptif du poste

Nous recrutons pour un de nos clients qui s'active dans les secteurs de l' Immobilier, Promotion – Construction. Il est le seul et l'unique promoteur immobilier français certifié B Corp. Présent en Afrique depuis 2016, notre partenaire a piloté, au Sénégal, des projets de logement sociaux, de l'immobilier d'entreprise , écoles, etc.

En 2019,xil a livré plus de 100.000 m2 de bâtiments (neufs ou en restructuration). En 2020, les collaborateurs sont devenus associés. 

Parmi les objectifs stratégiques, sociaux et environnementaux que notre partenaire se donne pour mission de poursuivre dans le cadre de son activité, on trouve:

- Améliorer l’impact de l’empreinte carbone des milieux urbains grâce à des développements centrés sur les principes de densification urbaine (plutôt que d’étalement urbain), de restructurations (plutôt que les démolitions) et de constructions bas carbone (plutôt que de types de constructions plus carbonées) ;

- Favoriser l’émergence de villes plus inclusives, c’est-à-dire ouvertes au plus grand nombre. Le succès d’une ville devrait être mesuré par sa capacité à redistribuer des biens et services fondamentaux qui garantissent une vie décente au plus grand nombre;

- Construire le futur avec ses équipes : donner à chacun de ses salariés le pouvoir d’avoir un impact sur les décisions de l’entreprise tant au niveau local que global ;

- Promouvoir une croissance inclusive, en agissant pour l’égalité des chances au sein de l’entreprise et en accompagnant les acteurs les plus fragiles de son écosystème.

Domaines :  Immobilier, Promotion – Construction

  • Ecoles, Bureaux, immeubles tertiaires, 
  • Immobilier d’entreprise
  • Hôtels
  • Logement

Métiers et Typologies de contrats :

  • CPI    (Contrat de Promotion Immobilière)
  • Clefs en mains
  • MOD  (Maîtrise d’Ouvrage Déléguée) 
  • AMO  (Assistance à Maîtrise d’Ouvrage) 
  • Autres types de missions adaptées aux besoins du Client (Conventions d'Études Préliminaires …)

Afin de pouvoir assurer la bonne démarche du groupe et concrétiser sa stratégie de développement en afrique, notre partenaire recrute un Business Developer H/F.

Responsabilités Principales
  • Prospection et développement,
  • Repérer des affaires potentielles,
  • Prospecter de nouveaux clients,
  • Précision des prises de programmes et vérifications des réels besoins et moyens de Prospects,
  • Capacité de gestion des prospects en vue d’établir ses rapports d’activités + rdv hebdo avec le Resp Dévpt (Tableurs, CRM …)
  • Recherches ou Analyse du foncier du Client (TF, CU,..réelle constructibilité, réelle propriété ..) 
  • Analyser puis proposer des solutions immobilière - Construction correspondantes à leurs besoins, à leurs stratégies et valeurs ,
  • Avec le dir Développement et l’équipe technique : Etudier la faisabilité et la rentabilité des projets, 
  • Mise au point de Bilans d’Opération (renta + cash-flow + tréso)
  • Suivre et coordonner les opérations en interne et en externe après passation de dossier à l’équipe Projet, 
  • Rechercher éventuellement des partenaires avec qui collaborer pour la mise au point / conception du programme (Architectes, BET,…) 
  • Négocier les contrats Clients en ayant élaboré / rédigé ceux-ci avec l’appui juridico-financier de l'entreprise, ainsi que les conditions de réalisation,
  • Rédiger les offres et les contrats,
  • Assurer le suivi clientèle jusqu’à l’aboutissement des opérations,
  • Entretenir un lien et des échanges avec ses clients.
  • Toutes ces Missions sont pensées et réalisées dans un esprit de réussites partagées et dans le cadre de la RSE.

 

 

Mission Principale

Le/la Business Développeur a pour mission principale de prospecter et de vendre des prestations auprès de clients ayant des projets immobilier-construction.

Il/elle démarche ainsi des prospects à qui il propose des solutions adaptées à leurs besoins.

 Vous êtes amené(e) à étudier les projets très en amont, (stade gestation) pour établir avec vos Clients le Programme de l’Opération, négocier les conditions technico commerciales, les délais et les coûts pour aboutir à la signature d’un contrat.

Compétences requises

Formations :

  • Bac+5 ou autodidacte performant et reconnu. 
  • Diplômé d'Écoles de commerce ou d’Ingénieur GC-BTP
  • Négociation, vente 
  • Management de projets
  • Développement du Portefeuille 

Aptitudes professionnelles – Compétences requises

  • Capable de repérer un marché et des clients potentiels,
  • Savoir créer un climat de confiance avec ses interlocuteurs, tisser des liens solides et durables 
  • Savoir rédiger des propositions commerciales et des contrats (les offres remises contiennent généralement : des hypothèses rappelant le Programme, des plans niveau APS, un descriptif technique sommaire, les niveaux de prestations, une offre de prix précise, un chronogramme général de l’opération…ce dossier essentiel est réalisé en collaboration étroite avec le Resp. de l’Agence ainsi que les équipes techniques et juridiques de la société ). 
  • Actif sur les réseaux sociaux Pro , anciens Collègues et Dirigeants, écoles…
  • Il est aussi très « face to face » plus que « en ligne » 
  • Participe activement aux évènements de ses contacts / réseaux
  • Participer aux salons professionnels, inaugurations, conférences pro.. 
  • Souvent en avance sur ses confrères 
  • Polyvalence
  • Sens commercial aiguisé et capacité à identifier une clientèle potentielle 
  • Autonomie dans ses actions sans être « indépendant » pour conserver un esprit d’équipe.
  • Convaincant / objectif = signer un contrat
  • Aptitudes et bon sens relationnelles et apprécie le travail en équipe
  • Proactif,
  • Audacieux, dynamique (réactivité)
  • Soigne sa réputation et celle de la société dont il incarne l’image de marque
Rattachement Hiérarchique
Directeur (agence et développement) Collaboration étroite avec les équipes techniques, les experts du Groupe
Autres responsabilités

Évolution de poste: position pouvant mener à une position de Responsable du développement Afrique

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